Neben der klassischen Online Werbung zählt vor allem die Suchmaschinenoptimierung zu einem der wichtigsten Instrumente im modernen Online Marketing. Es handelt sich strenggenommen nicht nur um ein einfaches Werbemittel, sondern impliziert eine Vielzahl von strategischen Maßnahmen, um Ihr Ranking in den Suchmaschinen zu erhöhen.

Aus diesem Grund unterscheidet man auch zwischen der sogenannten Onpage und  Offpage Optimierung. Besonders im Bereich der Offpage Optimierung geht es um das Erreichen von höheren Rankings in den organischen Suchergebnissen. Beide Formen sind aber niemals isoliert zu betrachten, sondern müssen als Gegenpol agieren.

Mit der Offpage-Strategie verfolgen Sie die Steigerung des Page Ranks. Als Ziel wird meist auch die Zahl der Backlinks genannt. Damit verbunden ist auch die Erhöhung der verlinkenden Domains auf einer Webseite.

Zentrales Element des Aufbaus von Backlinks zur Verbesserung des Rankings

Es lässt sich dabei auf eine sehr technische Art und Weise auch die Reputation Ihrer Webseite verbessern. Ein zentrales Element der Offpage Optimierung liegt im Aufbau von Backlinks.

Suchmaschinen sind seit Beginn an so konzipiert, dass man auf Querverweise baut und diese Verweise auf andere Webseiten als maßgebender Faktor für die Relevanz von Suchergebnissen herhalten. Zudem lässt sich damit auch ein beständiges Ergebnis in den Suchresultaten aufweisen. Man muss wissen, dass sich ein Algorithmus nicht so schnell ändert. Wenn Sie also erst einmal die notwendige Relevanz aufgebaut haben, dann halten Sie dieses hohe Ranking auch über einen längeren Zeitraum.

Man darf sich als Unternehmer allerdings nicht von der Komplexität des SEO-Managements abschrecken lassen.

Warum SEO-Management eine komplexe Aufgabe ist

Professionelles SEO-Management zählt zu jenen Bereichen, die besonders wichtig für den Aufbau einer Marke und der Stärkung der Präsenz im Internet sind. Daher muss jedenfalls diese Aufgabe sehr ernst genommen werden.

Die Veränderungen in den Suchalgorithmen passieren zwar langsam, aber sie passieren doch. Das macht das Geschäft durchaus sehr herausfordernd, weshalb auch die Zusammenarbeit mit einer Agentur sinnvoll ist. Das bedeutet, dass Sie mit den neuesten SEO-Entwicklungen Schritt halten müssen, wenn Sie der Konkurrenz voraus sein wollen.

Es ist jedenfalls das Ziel eines Unternehmens, die Suchmaschinenpräsenz auszubauen. Der Erfolg einer solchen Strategie ist auch davon geprägt, wie gut Sie Daten erhalten können. Diese Daten können Sie zur Verbesserung Ihres Rankings verwenden.

Wenn Sie heute unternehmerisch tätig sind, dann gelingt dies nur unter Zuhilfenahme des Internets. Sie müssen auf allen wichtigen Plattformen aktiv sein. Darin zu inkludieren sind soziale Netzwerke, beruflich orientierte Netzwerke (LinkedIn und XING) sowie natürlich die Präsenz auf der eigenen Webseite.

Nur mit einem ganzheitlich organisiertem Marketingauftritt können Sie heute als Unternehmer erfolgreich tätig sein. Sie können eine gut gestaltete Webseite mit mehreren Seiten haben, aber ohne eine stetige Aktualisierung und einer aktiven Betreuung ihrer Webpräsenz werden Sie keine dauerhaften Besucher anlocken können. Sie müssen sich in aktive Themen einbringen und natürlich interaktiv agieren.

Dabei kommt es natürlich auch darauf an, dass Sie Ihre Serviceangebote und Ihre Werte einer breiten Öffentlichkeit bekannt machen. Bedenken Sie bitte auch, dass Sie als Unternehmer davon abhängig sind, wie Sie Ihre Produkte Ihrem Kundenkreis offerieren. Dabei spielt sich die Thematik zwischen Werbung und Aufklärungsarbeit ab.

Die Kraft des Videoformats im modernen Marketing

Heute vertrauen die meisten Unternehmer auf das Videoformat, weil dieses Format das am besten verständliche Format unter den Angeboten darstellt. Es kann ein Erklärvideo Ihrem Unternehmen wirklich helfen, sich von anderen abzuheben. Das Videoformat ist sehr kraftvoll und überzeugend. Mithilfe von kurzen Beiträgen lässt sich beispielsweise ein neues Produkt vorstellen. Solche Videos dauern selten länger als dreißig Sekunden. Die maximale Länge wird in etwa mit zwei Minuten angegeben. Wichtig ist jedenfalls, dass Sie alle wichtigen Informationen in Ihr Video verpacken und möglichst wenig offene Fragen verbleiben. Das lässt sich zwar niemals ausschließen, sollte aber auf ein Minimum reduziert werden. Sie werden durch die Beantwortung von Fragen eines Interessenten auch das Interesse an ihrem neuen Produkt stärken können.

Wie sich Ihre Unternehmenskultur auf das Marketing auswirkt

Ebenso von großer Bedeutung ist die Vermittlung der eigenen Unternehmenskultur. Sie bewirkt, dass sich Dritte mit Ihrem Unternehmen identifizieren können. Um ein solches Szenarium richtig dargelegt zu bekommen, braucht es viel Überzeugungsarbeit. Ein permanenter Antritt gelingt nur dann, wenn Sie selbst aktiv werden und zum Beispiel auf Beiträge reagieren. Das wichtigste Feedback kommt immer von Kunden und diese werden sich unter Zuhilfenahme der sozialen Medien sehr wohl an Sie wenden. Zum Beispiel könnten Sie Fragen direkt in den Posts beantworten und dadurch Vertrauen beim Kunden schaffen.

In der Werbung ist die Wahl der Worte wichtig, daher ist ein Werbelektorat ein gute Idee. Als Marketer arbeite ich täglich mit Texten. Insbesondere bei der Suchmaschinenoptimierung spielen Worte eine große Rolle. In den letzten 15 Jahren habe ich Inhalte aus vielen Branchen zugeschickt bekommen. Diese Texte sind überwiegend nicht Korrektur gelesen.

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Ein Werbelektorat lässt Ihre Sprache besser klingen.

Suchmaschinen sind überwiegend Text-Suchmaschinen.

Das Analysieren von Worten ist eine zentrale Funktion von Suchmaschinen. Ende 2019 spielte Google das BERT-Update ein. Seitdem ist der Algorithmus wesentlich besser in der Lage, natürliche Sprache zu verstehen. 2019 habe ich die Rechtschreibung und Zeichensetzung bei zahlreichen Kunden korrigiert. Vieles davon war Werbesprache – nicht unbedingt natürliche Sprache. Man kann es natürlich auch kreatives Schreiben nennen.

Suchmaschinen kennen die Regeln der Rechtschreibung. Korrekturlesen gehört zur Optimierung, da es ein Ranking-Faktor ist. Er fließt in die Beurteilung der Qualität der gesamten Website ein.

  • Echte Menschen lesen diese Texte. Mangelnde Rechtschreibung kann den Eindruck erwecken, dass hier nicht sorgfältig gearbeitet wird.
  • Suchmaschinen “verstehen” mittlerweile den Kontext, in dem Worte zueinander stehen. Die Qualität der Texte fließt in die Gesamtbewertung der Website ein.

Viele meiner Kunden betreiben mehrsprachige Websites. Neben Deutsch und Englisch optimiere ich Texte in Französisch. Mit meinen Kenntnissen in Niederländisch, Spanisch und Italienisch kann ich eine grundlegende Optimierung vornehmen. Bei Übersetzungen wie auch beim Lektorat ist das Vier-Augen-Prinzip wichtig. Je nach Kundenwunsch übersetzt oder lektoriert ein Muttersprachler die Texte aus der jeweiligen Sprache.

Was können Sie von einem Lektorat bzw. Werbelektorat erwarten?

Ein gutes Lektorat ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg. Als Lektor prüfe ich in erster Linie Texte auf ihren Inhalt. Ich habe ein sicheres Gespür für Ausdruck, Satzbau und Aufbau. Die Optimierung der Gliederung und des Geschriebenen in Bezug auf Stilistik und Grammatik gehört zum Alltag – mit jeder E-Mail und auch in Social-Media-Beiträgen.

Sowohl das Lektorieren in Deutsch als auch das Übersetzen in die jeweilige Sprache verschiedenster Länder kann ich realisieren. In meinem Netzwerk befinden sich Muttersprachler vieler europäischer und asiatischer Sprachen.

Bei mehrsprachigen Websites ist das Lektorat ebenso wichtig wie die Übersetzung. Die inhaltliche Korrektur und die Anpassung von Texten, die übersetzt werden, ist eine zentrale Leistung im Online-Marketing. Beim Werbelektorat werden Werbebotschaften an die verschiedenen Sprachen und das Zielland angepasst. Marketing Kampagnen sollten je nach Zielgruppe lokalisiert werden. In der Schweiz benutzt  man andere französische Wörter als in Frankreich oder auf La Réunion. Für die Lokalisierung und die Übersetzung für den Schweizer Markt empfehle ich Ihnen ein Übersetzungsbüro in Zürich.

Die Qualitätssicherung steht bei allen Aufträgen, ob auf Deutsch oder beim Übersetzen in eine andere Sprache, an erster Stelle. Beim Lektorat lasse ich große Sorgfalt walten. Die Texte werden bei mir nicht nur einmal, sondern je nach Kundenwunsch auch von muttersprachlichen Lektoren korrigiert bzw. lektoriert.

Korrekturlesen ist ein wichtiger Aspekt der Optimierung. Rechtschreibung ist ein Ranking-Faktor.

Was können Sie von einem Korrektorat erwarten?

Die Tätigkeit von Korrektoren umfasst das Korrekturlesen des kompletten Auftrags. Ein Korrektorat ist allerdings nicht so umfangreich wie ein Lektorat. Im Gegensatz zum Lektorieren richte ich bei der Korrektur meinen Augenmerk auf die Grammatik und die Rechtschreibung. Auch eine Übersetzung in eine oder mehrere Sprachen nehme ich gerne zum Korrekturlesen an. Beim Korrekturlesen wird der Text nicht nur auf Fehler, sondern auch formal geprüft.

Ich kann bestätigen, dass ein richtiges Korrektorat nicht durch das Korrekturlesen von Computerprogrammen ersetzt werden kann. Weder Word nach andere Software finden alle Fehler. Im Gegenzug schlagen sie fehlerfreie Wörter zur Überprüfung vor.

Lassen Sie Ihren Text durch mein erfahrenes Lektorat bzw. Werbelektorat prüfen und/oder korrekturlesen. Es ist eine nachhaltige Investition in die Qualität Ihrer Kommunikation. Ihre Kunden finden die Texte anschließend fehlerfrei und mit angenehmen klingendem Rhythmus.

Herr Radtkes Anfrage fiel mir durch eine ungewöhnliche und daher interessante Wortwahl auf. Für einen ehemaligen Pastor hatte ich bisher nicht gestaltet. Ein 6-seitiger DIN lang Flyer im Querformat ist mir in all den Jahren auch nicht untergekommen. Das versprach interessant zu werden, wurde es auch. Lesen Sie hier die Kundenbewertung von Tobias Radtke:

„Ich habe mich zu Beginn meiner Selbstständigkeit mit Werbung und dem Erstellen eines Flyers beschäftigt. Beim Stöbern im Internet fiel mir relativ bald die Seite von Herrn Hanstein auf. Professionell wie alle anderen auch, aber zugleich umfangreicher und nahbarer als die Seiten, die ich zuvor gesehen hatte. Eine Seite, die mich wirklich beriet, transparente Preisbeispiele bot und sogar noch eine Software zum Selber erstellen anbot. Alles sehr sympathisch und vertrauenserweckend. Eine der ersten Äußerungen im persönlichen Kontakt war dann auch, dass das wichtigste ein zufriedener Kunde ist. Diesen Anspruch hat Herr Hanstein vom flexiblen Kostenvoranschlag bis zum geduldigen Bearbeiten der Änderungswünsche eingehalten. Ich fühlte mich sehr gut aufgehoben und bin mit dem Ergebnis sehr zufrieden.“

Ich wünsche Herrn Radtke viel Erfolg mit seiner neuen Selbständigkeit.

Bevorzugen Sie eine Werbeagentur oder einen Freelancer? Wichtig ist das Ergebnis, also dass die Werbung funktioniert.

Brauchen Sie ein Logo? Es gibt zwar genug Handwerksbetriebe, die noch kein Logo haben. Also Solo-Selbständiger ist das „natürlich“. Ein Logo sieht halt professioneller aus und die Kunden sehen eine kleine Grafik, die sich leicht merken lässt.

Visitenkarten sind nach wie vor ein praktisches, einfach und gut. Social Media Profile und QR Codes lassen sich gut darauf drucken. Man muss nur noch die Kamera des Handies darauf halten, schon wird der Kontakt gespeichert.

Auch im Handwerk nimmt die Akzeptanz für Social Media Marketing zu. Instagram, Facebook, Pinterest – es entstehen ständig neue Wege, Kunden zu erreichen. Mit echten Fotos und Videos sind Sie hier auf einem guten Weg.

Kundenbewertung

„Eine empfehlenswerte Investition und klare Empfehlung! Um mehr Kunden zu erreichen habe ich Herrn Hanstein damit beauftragt, das von mir selbst gestaltete Webdesign meiner Homepage professioneller zu gestalten. Auch Punkte wie Suchmaschinenoptimierung und Neugestaltung der Inhalte gehörten dazu.
Alles in Allem ist die Zusammenarbeit sehr angenehm und Absprachen werden eingehalten. Ein großes DANKE!“

Kim Ehlen via Google, 1090-zertifizierung.de
Schweißerprüfung und Zertifizierung nach DIN EN 1090 und DIN EN ISO 3834

Die beste Werbung für Handwerker ist nach wie vor die Empfehlung. Dafür sind zwei Punkte wichtig:

  • Sehr gute Arbeit abliefern
  • Sehr freundlich zu den Kunden sein

Noch vor ein paar Jahren haben wenige Menschen Bewertungen im Internet hinterlassen. Heute geht das ganz schnell. Ich habe live miterleben dürfen, was mit Handwerkern passiert, denen das egal ist. „Es ging nicht gerade bergauf.“ ist eine sehr höfliche Beschreibung von dem, was passiert ist.

Einer meiner Kunden ist Meister in einem Handwerksbetrieb. Er geht sonntags mit seinen Söhnen spazieren und verteilt dabei Flyer. Ich habe das unter der Woche gemacht und dabei einige langjährige Kunden gewonnen. Eine Firma arbeitete buchstäblich noch aus der Garage heraus. Sechs Monate später haben sie ein großes Büro bezogen und heute haben sie statt einer Sekretärin mehr als 15 Angestellte.

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Fahrzeugwerbung für den Badewannendoktor Thomas Lange aus Bochum

Gute Referenzen sind wichtig

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Wie im Handwerk gibt es viele Möglichkeiten der Gestaltung

Wenn Sie sanitäre Dienstleistungen anbieten, sind Abbildungen mit fließendem Wasser möglich und sinnvoll. Ein Tischler kann seine Fachkompetenz mit Abbildungen von fein gearbeiteten Werkstücken präsentieren. Sie können Ihre Arbeit aus Blickwinkeln zeigen, die nicht jeder schon x-mal gesehen hat.

Die passenden Texte, um Neukunden zu akquirieren

Die Werbemittel brauchen passende Texte für die Zielgruppe. Die wichtigsten Angaben sind:

  • Kurze Beschreibung der Dienstleistung
  • Wodurch man sich von anderen unterscheidet
  • Leistungsumfang
  • Kontakt-Adressen, Telefonnummer

Der Text sollte in kurzen Worten die Dienstleistung möglichst präzise beschreiben. In vielen Fällen empfehlen sich Listenpunkte, also Aufzählungen. So kann sich der Kunde einen guten Überblick verschaffen und erkennt auf den ersten Blick, ob die gewünschte Dienstleistung angeboten wird. Diese Ehrlichkeit über die angebotenen Dienstleistungen stärkt beim Kunden das Vertrauen in den Anbieter. Zudem sind einprägsame Überschriften sehr wichtig. Damit fängt man die Aufmerksamkeit des Kunden ein und macht ein erstes Versprechen.

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Der Look eines Einsatzwagens wird immer beliebter und ist legal, so lange keine Verwechslungsgefahr besteht.

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Der Wannendoktor ist ein As in der Badewannenreparatur.

Video-Marketing

Nicht zuletzt dank Social-Media gehören Videos zu den beliebtesten Medien. Für kurze und prägnante Video braucht man aber andere Fähigkeiten als für Imagevideos und Filme. Erfahren Sie mehr über die Möglichkeiten, Ihr Unternehmen mit Erklärvideos zu präsentieren.